Lejki do webinarów: 6 sposobów tworzenia skutecznych lejków dla serii webinarów
Jak stworzyć lejek webinarowy, który konwertuje?
A Webinar lejek jest nieodzowną techniką osiągania celów marketingowych. Niezależnie od tego, czy wprowadzasz nowy produkt, budujesz bazę danych e-maili, czy zwiększasz sprzedaż produktów, ten zasób jest niezbędny.
Aby Twój lejek webinarowy działał lepiej i podwajał Twoje wyniki, musi być dopracowany w poszczególnych elementach. Findstack zidentyfikował sześć prostych kroków, które pomogą Ci idealnie zaplanować sekwencję webinarów. Więc zacznijmy!
Co to jest lejek webinarowy?
Lejek webinarowy to technika marketingowa, która pozwala przyciągnąć potencjalnych uczestników i zamienić ich w płacących klientów. Webinar w tym przypadku działa jak lead magnet, który wychwytuje i kwalifikuje leady, podobnie jak lejek sprzedażowy.
Aby działać skutecznie, lejek do webinaru składa się z szeregu kroków, aby zachęcić uczestników przez cały proces zakupu. Obejmują one:
- Tworzenie strony docelowej webinaru w celu kierowania ruchu na stronę internetową
- Zbieranie adresów e-mail i ważnych informacji, gdy potencjalni uczestnicy zapisują się na wydarzenie online
- Kierowanie rejestrujących się na stronę z podziękowaniami
- Przesłanie szczegółowych informacji na temat webinaru, w tym tematów, godziny, daty, prelegentów itp
- Prowadzenie angażującego i interaktywnego webinaru
- Przekonaj uczestników do zakupu Twojego produktu lub usługi za pomocą wezwania do działania
Tak może wyglądać tworzenie lejka webinarowego.
_Źródło: FlowApp_
Atrakcyjna i dostosowana do urządzeń mobilnych strona docelowa webinaru jest niezbędnym zasobem, który pozwoli odnieść sukces w Twojej kampanii. Dlaczego nie sprawdzić tej szczegółowej recenzji kreatory stron docelowych zacząć na twardym gruncie?
Dlaczego lejki webinarowe są ważne?
Według Salesforce'a 79% potencjalnych klientów prześlizguje się przez szczeliny, ponieważ marketerzy nie potrafią przekształcić ich w sprzedaż. Więc jakie jest rozwiązanie? Lejki webinarowe.
Więcej leadów i sprzedaży
Webinar może pomóc w zdobyciu potencjalnych klientów i przekształceniu ich w sprzedaż. Ponieważ potencjalni uczestnicy podają swoje dane kontaktowe podczas rejestracji, lejek webinarowy ułatwia generowanie leadów.
Zwiększony zasięg i zaangażowanie
Możliwe jest wzbudzenie zainteresowania wydarzeniem online i dotarcie do szerszej publiczności za pomocą ścieżki webinarowej. Wciągająca strona docelowa z krystalicznie przejrzystymi tematami i celami webinarów może przekonać więcej osób do zarejestrowania się na wydarzenie.
Ulepszone SEO
Twoje wysiłki na rzecz stworzenia niezapomnianego webinaru nie pójdą na marne. To dlatego, że możesz nagrać spotkanie online, udostępnić je subskrybentom, którzy nie mogą uczestniczyć online, i wyświetlić je na swojej stronie internetowej.
Możesz także zmienić przeznaczenie transkrypcji, tworząc eBooki, posty na blogach itp. Zwiększa to Twoje SEO, gdy osoby wyszukujące odkrywają Twoje seminarium internetowe na stronach wyników wyszukiwania (SERP).
Jak stworzyć skuteczny lejek do webinaru
Jak więc zbudować konwertujący lejek webinarowy? Zanim przejdziemy do kolejnych kroków, zwróć uwagę, że liczba uczestników będzie mniejsza niż tych, którzy się zarejestrowali.
W porządku. Głównym celem Twojego lejka webinarowego jest kwalifikacja leadów, abyś mógł dotrzeć do osób, które chcą zostać do końca programu. I współczynnik konwersji, który jest pomiędzy 3.1% i 5% nadal mieszczą się w dopuszczalnym zakresie.
1. Przeanalizuj grupę docelową
Wybór tematu webinaru to jeden z najważniejszych kroków w budowaniu lejka webinaru. Musi to być temat wystarczająco szeroki, aby pomieścić dużą publiczność i wzbudzić jej zainteresowanie. Punkty dyskusji powinny być również konkretne i odpowiednie dla Twojej grupy docelowej.
Aby wzbudzić w ludziach chęć wzięcia udziału w wydarzeniu online, przeprowadź badania, aby zrozumieć potencjalnych uczestników. Wykonaj następujące czynności, aby uchwycić ich bolesne punkty:
- Użyj twórca ankiety aby dowiedzieć się, przed jakimi wyzwaniami stoją klienci.
- Prowadź wywiady
- Zaangażuj grupy fokusowe
- Korzystaj z aplikacji do analizy mediów społecznościowych, aby podsłuchiwać popularne problemy
- Śledź popularne i popularne hashtagi
- Zapytaj obsługę klienta lub zespół sprzedaży
Planowanie webinarów wokół tematów, które są istotne dla odbiorców, jest dobrym miejscem do rozpoczęcia ścieżki webinarowej.
Cel webinaru musi być jasny, kiedy go planujesz. Upewnij się, że treść jest zgodna z zainteresowaniami, preferencjami i potrzebami odbiorców.
2. Ustaw swoje KPI
_Źródło: FreePik_
Mierzenie i śledzenie następujących wskaźników ścieżki webinaru jest niezbędne:
- Liczba rejestracji: Statystyki pomagają zrozumieć ogólny sukces wydarzenia online.
- Zaangażowanie podczas webinaru: Sprawdź wskaźniki, takie jak poziom zaangażowania, ankiety i uczestnicy ankiety oraz liczbę zadanych pytań. Informują o poziomie zainteresowania i zaangażowania uczestników.
- Opinie uczestników: Zapewnia to istotny wgląd w to, czy uczestnicy rozwiązali swoje problemy.
- Kwalifikowany lead rynkowy (MQL): Czy Twój webinar jest skuteczny w generowaniu wartościowych leadów?
- Kwalifikowany lead sprzedażowy (SQL): Jak skuteczne jest Twoje wydarzenie online w przekształcaniu potencjalnych klientów w sprzedaż?
3. Promuj seminarium internetowe
Kierowanie ruchu na stronę docelową webinaru, aby zachęcić odwiedzających do zapisania się na wydarzenie online, ma kluczowe znaczenie. Im więcej osób trafia na Twoją stronę rejestracyjną, tym więcej potencjalnych klientów i konwersji możesz mieć.
Możesz zachęcić potencjalnych uczestników do odwiedzenia Twojej strony internetowej, oferując im bezpłatny webinar. W porównaniu z płatnym webinarem może zwiększyć ruch na Twojej stronie docelowej.
Oto kilka bardzo łatwych sposobów na osiągnięcie powyższego:
A. Media społecznościowe
Nie ma wątpliwości, że od tego czasu media społecznościowe smarują Twoją kampanię marketingową 5 mld ludzi używa go na całym świecie. i Pew Research Center mówi, że około siedmiu na dziesięciu Amerykanów używa mediów społecznościowych do nawiązywania kontaktów.
Dlatego Renee Mack wykorzystała swoje konto w mediach społecznościowych do promocji swojego webinaru. Oto kilka pozytywnych rzeczy z reklamy:
- Stwierdza, że jest to bezpłatne seminarium internetowe, więc każdy może wziąć w nim udział
- Kuszący temat
- Oferuje bezpłatną kopię swojej strategii
- Link do strony rejestracji
_Źródło: FlowApp_
Pro Wskazówki:
- Użyj elementów wizualnych, aby przyciągnąć uwagę czytelnika
- Publikuj co najmniej raz w tygodniu na swoich kontach w mediach społecznościowych
- Wadyider za pomocą skróconych linków, aby czytelnicy mogli je łatwo udostępniać lub prosząc ich o zaproszenie znajomych za pomocą tego samego linku
- Wyświetlaj reklamy
B. Marketing e-mailowy
Łatwo jest również zwiększyć świadomość na temat webinaru, jeśli masz listę e-mailową. Spójrz na poniższy przykład. E-mail działa z następujących powodów:
- Spersonalizowane powitanie
- Kolorowy obraz transparentu
- Link do rejestracji na webinar
_Źródło: FlowApp_
Pro Tips
- Użyj chwytliwego i nieodpartego tematu
- Napisz solidną propozycję wartości wyjaśniającą korzyści płynące z webinaru
- Podaj godzinę, datę, nazwiska prelegentów oraz wezwanie do działania lub link do strony rejestracji
C. Wykorzystaj swoją witrynę
Ponieważ masz ugruntowaną markę z witryną internetową, możesz użyć swojej witryny internetowej do kierowania ruchu na stronę rejestracji na seminarium internetowe. To dobra strona docelowa, ponieważ:
- Przesłane nagranie webinaru
- Strategicznie umieszczone wideo: znajduje się w prawym górnym rogu, dzięki czemu jest bardziej widoczne
_Źródło: SeedPro_
Pro Tips
- Umieść wideo na stronie głównej
- Zbieraj potencjalnych klientów, prosząc odwiedzających o obejrzenie nagrania
4. Wykonaj plan
Teraz, gdy ludzie potwierdzili swoją rejestrację, nadszedł czas na przeprowadzenie webinaru. I pamiętaj, ścieżka wydarzenia online zawiera jasny proces, którego musisz przestrzegać, aby poprawić konwersje.
Zaczyna się od strony docelowej, która kieruje odwiedzających na stronę rejestracji na webinar. Gdy uczestnicy logują się podczas wydarzenia, powinieneś ich powitać. Musisz dołączyć link CTA, który prowadzi uczestników do strony zakupu, a następnie innej oddzielnej strony, na której uczestnicy mogą pobrać Twój produkt.
Jak więc zorganizować niezapomniane i bardzo angażujące webinarium? Oto kilka świetnych pomysłów, które możesz wypróbować:
- Podziel się własnymi doświadczeniami
- Podaj studia przypadków
- Używaj wielu przykładów
- Wyjaśnij pojęcia za pomocą wielu elementów wizualnych
- Interakcja z uczestnikami poprzez pytania i odpowiedzi
- Przeprowadzaj ankiety
- Udostępniaj cenne zasoby dotyczące swoich produktów, takie jak e-booki
5. Wadyider – automatyczne seminarium internetowe
Włożyłeś wiele wysiłku w zorganizowanie wydarzenia online, więc dobrym pomysłem jest przekształcenie go w automatyczne seminarium internetowe. Zautomatyzowane wydarzenie online, zwane także „wiecznym seminarium internetowym” lub „webinarem na żądanie”, jest wstępnie nagrywane i udostępniane w zaplanowanych godzinach.
Symuluje wydarzenie online i angażuje publiczność. Możesz go użyć do zebrania większej liczby leadów i zwiększenia konwersji.
Nie wiesz, jak zacząć korzystać z automatycznych seminariów internetowych? Findstack pomaga znaleźć odpowiednie oprogramowanie do webinarów dla Twojej firmy dzięki naszym łatwym do odczytania porównaniom, dzięki czemu możesz zawęzić wyszukiwanie i dokonać pewnego wyboru. Widze twoje najlepiej oceniane narzędzia do webinarów albo przeglądaj wszystkich dostawców webinarów w kategorii webinarów.
Zwróć uwagę na następujące wskazówki, aby wykorzystać automatyczne seminaria internetowe:
- Prześlij wideo na swoją stronę internetową
- Podaj dostępność webinaru
- Twórz alerty e-mail, takie jak e-maile z przypomnieniem
- Dodaj materiały informacyjne, quizy i wezwania do działania, aby uczynić je bardziej interaktywnymi
- Oferuj czat na żywo lub opcję wysyłania wiadomości e-mail w celu udzielenia odpowiedzi na pytania
- Użyj strony docelowej
- Publikuj i promuj
6. Kontynuacja!
Jeśli uzyskasz dobrą sprzedaż podczas konferencji, będzie to wielkie osiągnięcie. Szczęściarz. Ale możliwe jest również, aby nie osiągnąć swoich celów, więc powinieneś robić kontynuacje.
Dlatego.
Badanie pokazuje, że 80% sprzedawców potrzebuje średnio pięciu kolejnych e-maili, aby sfinalizować transakcję. W rezultacie monitorowanie uczestników jest niezbędne do podwojenia sprzedaży.
W kolejnym e-mailu wyślij im zasoby, których potrzebują, aby zdecydować się na zakup Twoich produktów. Oto, co musisz uwzględnić.
- Ciepły message podziękować im za udział
- Wstępnie nagrane wideo z webinaru
- Slajdy z większą ilością tekstu, aby można je było udostępniać
- Zabójcze wezwanie do działania
- Opcjonalnie: oferta ograniczona czasowo, aby stworzyć pilną potrzebę
Jeśli Zaletyspect nie może uczestniczyć w seminarium internetowym, wiadomość e-mail uzupełniająca jest szczególnie ważna.
Nadal możesz zmienić ich w płacących klientów, wysyłając im powtórkę wideo z webinaru. Zadaj dodatkowe pytania w kolejnym e-mailu, aby uzyskać odpowiedź.
Teraz jest właściwy czas na zbudowanie ścieżki do webinaru
Lejek webinarowy to przydatne narzędzie sprzedażowe, które pozwala promować wydarzenie online, aby zachęcić potencjalnych uczestników do rejestracji. Pomaga zdobywać i kwalifikować potencjalnych klientów, dzięki czemu możesz zwiększyć liczbę konwersji i osiągnąć cele sprzedażowe.
Dzięki odpowiednim narzędziom do zbudowania atrakcyjnej strony docelowej i poprowadzić webinarium, możesz zorganizować niezapomnianą konferencję. Findstack może się przydać, pomagając znaleźć idealne oprogramowanie do stworzenia konwertującego lejka webinarowego.
