10 strategii promocji seminariów internetowych, które nie obejmują reklam na Facebooku

Marketing webinarowy to idealna strategia rozwoju Twojej firmy niezależnie od branży. Jest pomocny w budowaniu świadomości marki, zdobywaniu wiarygodności, generowaniu potencjalnych klientów, a nawet zwiększaniu sprzedaży. Jednak nawet jeśli ty najlepsze oprogramowanie do webinarów, aby marketing webinarów działał dla Ciebie, musisz najpierw zbudować solidną strategię promocji webinarów.

Z 67% marketerów zwiększając swoje inwestycje w marketing webinarów od 2020 roku, coraz trudniej jest wyróżnić się kolejnym webinarem.

Kiedy zaczynasz myśleć o strategii promocyjnej, reklama na Facebooku może być pierwszą opcją, która przychodzi Ci do głowy i nie bez powodu. Po spędzeniu kilku minut na przewijaniu swojego kanału na Facebooku, znajdujesz co najmniej trzy reklamy promujące kurs online lub webinarium. Czy w ogóle istnieją jakieś alternatywy?

W tym artykule przeprowadzimy Cię przez 10 najskuteczniejszych sposobów promowania webinaru bez konieczności nabijania się z tłumu konkurentów na przepełnionym Facebooku.

Zanim zaczniesz, przeanalizuj swoją grupę docelową

Pomyśl o strategii promocji jeszcze zanim wymyślisz temat swojego webinaru. Takie podejście pozwoli Ci opracować webinar z myślą o Twoich odbiorcach (a nie tylko o Twoich celach).

Nawet jeśli wydaje ci się, że znasz swoich odbiorców na wylot, poświęć kilka minut, a nawet godzin, odpowiadając na następujące pytania:

• W jakim języku (językach) mówią? Chociaż angielski jest najczęstszym wyborem dla firm z odbiorcami na całym świecie, możesz osiągnąć znacznie lepsze zaangażowanie, jeśli skupisz się na kilku językach innych niż angielski.
• Gdzie spędzają czas w Internecie?
• Czy są aktywni w mediach społecznościowych?
• Czy śledzą cię w mediach społecznościowych? Dlaczego lub dlaczego nie?
• W jaki sposób wolą dowiadywać się o wydarzeniach?
• Czy są influencerzy, których obserwują i którym ufają?
• Kiedy mieliby czas na udział w 30-45 minutowym webinarze?
• Jakie pytania najczęściej otrzymujesz za pośrednictwem formularza kontaktowego?

Gdy uzyskasz odpowiedzi na wszystkie te pytania, będziesz mieć lepszy obraz ludzi i kanałów wpływających na opinię odbiorców i możesz rozpocząć pracę nad stworzeniem i promocją swojego webinaru.

Webinar na żywo czy na żądanie?

Jeszcze jedno pytanie, którego celowo nie umieściliśmy na powyższej liście, brzmi: „Czy powinniśmy gościć a relacja na żywo or na żądanie seminarium internetowe?

Odpowiedź znacząco wpłynie na Twoją przyszłą strategię promocji.

Webinary na żywo są prowadzone w czasie rzeczywistym. Stwarzają poczucie pilności wśród odbiorców, zachęcając ich do składania wniosków bez zbytniego zastanawiania się. Jest też bardziej prawdopodobne, że przynajmniej 40-50% leadów wezmą udział w rzeczywistym webinarze, gdy nie będzie możliwości obejrzenia go w dowolnym momencie.

Webinaria na żądanie to nagrane wcześniej filmy, do których twoi odbiorcy mają nieograniczony dostęp po rejestracji. Ten format pozwala przygotować wysokiej jakości treści i uniknąć problemów technicznych, które często pojawiają się podczas webinarów na żywo.

Ponieważ seminaria internetowe na żądanie prawie nie wywołują poczucia pilności, wskaźniki rejestracji uczestników są niskie w przypadku tego formatu.

10 praktycznych strategii promowania webinaru

W kolejnych sekcjach przeprowadzimy Cię przez 10 najlepszych strategii promowania Twojego webinaru na żywo w krótkim czasie.

1. Nawiąż współpracę z firmą lub influencerem w swojej niszy

Wspomnieliśmy już, że ważne jest, aby pomyśleć o promocji webinaru przed pomysłem. Oto kluczowy powód, dla którego jest to tak ważne: jeśli zdecydujesz się współpracować z kimś innym podczas webinaru, możesz chcieć przedyskutować i wspólnie wybrać temat.

Jak wybrać firmę do współpracy?

Zasada nr 1: Twoje firmy powinny być powiązane, ale nie konkurować.

Poniżej widzisz przykład webinaru współorganizowanego jednocześnie przez sześć firm. Przyjrzyjmy się tylko dwóm z nich: Dryfować oraz Outreach.

Drift to konwersacyjna platforma marketingowa, która umożliwia firmom dostarczanie spersonalizowanych doświadczeń klientów za pomocą czatów na żywo, chatbotów AI i narzędzi zaangażowania konta docelowego. Outreach to zintegrowana platforma zaangażowania sprzedażowego dla przedstawicieli handlowych i liderów. Obie firmy oferują rozwiązania dla biznesu, skierowane przede wszystkim do marketerów i przedstawicieli handlowych. Chociaż ich produkty są ze sobą ściśle powiązane, nie można ich stosować zamiennie. To idealny scenariusz na partnerstwo, które przynosi obopólne korzyści.

Zasada nr 2: Twój partner Zaletyspective powinien mieć własną publiczność.

Potrzebujesz tego partnerstwa, aby zwiększyć swój zasięg. Dlatego wybierz firmę, która może wykorzystać swoją stronę internetową, konta w mediach społecznościowych lub markę osobistą do promocji nadchodzącego wydarzenia.

Aby zmierzyć wielkość odbiorców witryny Twojego partnera Zaletyspective, możesz użyć narzędzia SEO. Niezbędna funkcjonalność jest dostępna na a za darmo SEMrush krok po kroku – wystarczy wpisać adres URL witryny i przejść do raportu Przegląd domen. Na pulpicie nawigacyjnym zobaczysz szacunkowy ruch z bezpłatnych i płatnych wyników wyszukiwania. Liczby te nie są dokładne, ale przynajmniej uzyskasz jakieś pojęcie o zaangażowaniu witryny.

Zasada nr 3: Powinieneś znaleźć sposób, aby sytuacja była korzystna dla wszystkich.

Nikt nie mówi, że uda ci się współpracować z popularną marką, nie oferując niczego w zamian. Twoja współpraca powinna być uczciwa dla obu stron.

Przemierzając różne firmy, pomyśl, jak możesz być przydatny dla każdej z nich. W przeciwnym razie po prostu zmarnujesz czas, błagając wielkie przedsiębiorstwa o przysługę, której nigdy nie wyświadczą.

2. Rozmieść banery w całej swojej witrynie

Decydując się na temat webinaru, możesz zacząć aktywnie promować go w posiadanych kanałach marketingowych. A Twoja strona internetowa jest pierwszym kanałem, do którego powinieneś się zwrócić.

Na przykład zespół redakcyjny Search Engine Journal z powodzeniem wykorzystuje swoją witrynę do dystrybucji seminariów internetowych własnych i swoich partnerów.

Widzisz, nie musisz wybierać tylko jednego miejsca. Używaj banerów na pasku bocznym, dolnych banerów przyklejanych, wyskakujących okienek i przejęć. Upewnij się tylko, że banery nie wpływają negatywnie na wygląd i użyteczność witryny.

3. Publikuj na LinkedIn Wadyistently

Ta strategia sprawdza się przede wszystkim w przypadku marketerów B2B.

Prowadzenie wyróżniającego się konta w mediach społecznościowych jest szalenie trudne. Za każdym razem, gdy publikujesz posty z konta firmowego, Twoje treści uzyskują kilka wyświetleń, kilka polubień i jedno lub dwa kliknięcia. Po co więc tracić czas na dystrybucję webinaru na żywo w mediach społecznościowych?

Udostępnianie ogólnych treści na firmowym koncie LinkedIn nigdy nie przyniesie wyjątkowych rezultatów. Zamiast tego postępuj zgodnie z poniższymi wskazówkami, aby szybko zmaksymalizować zasięg.

Wskazówka nr 1: Utwórz wydarzenie na LinkedIn.

Przede wszystkim utwórz wydarzenie LinkedIn na nadchodzące seminarium internetowe. Podczas konfigurowania wydarzenia LinkedIn umożliwia wysyłanie zaproszeń do kontaktów 1. stopnia. Jeśli ktoś się zarejestruje, będzie otrzymywać przypomnienia na karcie Powiadomienia na kilka dni przed wydarzeniem iw dniu wydarzenia.

Wskazówka nr 2: Zachęć pracowników do dzielenia się wiadomościami.

Marka osobista to klucz do sukcesu w mediach społecznościowych. Konta firmowe w mediach społecznościowych zawsze generują niższe wskaźniki zaangażowania niż konta osobiste. Dlatego zachęcanie pracowników do utrzymywania aktywnych profili i regularnego udostępniania aktualności firmowych jest najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić dla swojej obecności w mediach społecznościowych.

Tesla jest ósmą co do wielkości firmą na świecie, ale konto marki na Twitterze nie osiągnęło jeszcze popularności konta jej założyciela.

Jednak kliknięcie przycisku „Udostępnij” pod oryginalnym postem na koncie firmowym. Najlepiej, aby każda osoba, która chce podzielić się wiadomościami, stworzyła oryginalne posty obejmujące temat z własnej perspektywy. Te posty wyglądają na bardziej chwytliwe niż zwykłe ponownie publikowane treści.

Wskazówka nr 3: Zbadaj i oznacz osoby, które mogą być zainteresowane.

Wykorzystaj swoje posty w mediach społecznościowych, aby zaprosić odpowiednie osoby do obejrzenia webinaru. Po prostu przeprowadź badania w oparciu o zawody i poziom doświadczenia docelowych odbiorców i sporządź listę 5-10 najbardziej aktywnych kont. Oznacz je na dole posta lub w komentarzach, aby uzyskać większą przyczepność.

Porada 4: Skontaktuj się z wpływowymi osobami z branży i poproś o rozpowszechnianie wiadomości.

Nawet jeśli nie współpracujesz z nikim podczas webinaru, nie oznacza to, że nie możesz zapytaj influencerów i odpowiednim firmom, aby podzieliły się zaproszeniem na seminarium internetowe ze swoimi odbiorcami.

Aby scenariusz był korzystny dla wszystkich, zaproponuj im pomoc w rozpowszechnianiu informacji o ich aktualizacjach w zamian za wzmiankę o webinarze w ich treści.

Wskazówka nr 5: Eksperymentuj z formatami: używaj filmów, obrazów, ankiet i atrakcyjnych historii.

LinkedIn oferuje teraz możliwość dzielenia się Historie LinkedIn od członków i organizacji. Format działa podobnie do Instagrama i Facebook Stories i jest dostępny tylko na urządzeniach mobilnych. To doskonały sposób na urozmaicenie działań promocyjnych i sprawienie, że kampania będzie bardziej swobodna.

Poza tym urozmaicaj swoje regularne posty różnymi formatami treści. Nagraj krótką zapowiedź nadchodzącego seminarium internetowego, przeprowadź ankietę, aby stworzyć trochę szumu na ten temat, i dodaj pikanterii dzięki wyżej wymienionym Historiom.

4. Używaj organicznych i promowanych relacji na Instagramie

Używanie Wadyidera Instagram na żywo zorganizować swój warsztat. W ten sposób łatwiej będzie promować wydarzenie na platformie, a Ty nie stracisz Specyficznych uczestników, którzy nie czują się dobrze na innych platformach do hostingu webinarów.

Aby skutecznie wypromować nadchodzącą sesję, wykorzystaj organiczne i promowane relacje na Instagramie. Im więcej formatów treści wykorzystasz (zdjęcia, kolaże, filmy, ankiety itp.), tym więcej uwagi przyciągniesz.

Oto kilka najlepszych praktyk skutecznego promowania webinaru na Instagramie:

• Zoptymalizuj swoją stronę docelową pod kątem obsługi mobilnej;
• Użyj minutnika;
• Twórz animowane kolaże;
• Pokaż krótkie podglądy webinarów;
• Korzystaj z ankiet, aby wzbudzać zainteresowanie;
• Dodaj link do strony docelowej w bio.

Aby zwiększyć zasięg, możesz przeznaczyć trochę budżetu na wyświetlanie reklam w Instagram Stories.

[blocksy-content-block id =”17556″]

5. Zaplanuj serię spersonalizowanych e-maili

Czy masz listę mailingową, którą zbudowałeś w wyniku poprzednich kampanii? Nadszedł czas, aby przenieść tych ludzi dalej w dół lejka za pomocą zasięg wiadomości e-mail. Skonfiguruj kampanię e-mail marketingową obejmującą sekwencję e-maili zbudowanych dla określonych części lejka promocji webinaru.

Wadyider, uwzględniając następujące e-maile w Twojej kampanii:

• Wiadomość e-mail przed uruchomieniem;
• E-mail rejestracyjny;
• Autoresponder rejestracji;
• E-mail z przypomnieniem;
• E-mail uzupełniający po webinarze z nagraniem i/lub ankietą;

6. Reklamuj się na najlepszych niszowych blogach

Jeśli możesz to zmieścić w swoim budżecie marketingowym, zrób to. Najlepszym sposobem na dotarcie do właściwych osób jest wyświetlanie banerów w artykułach, które czytają na co dzień.

Przeglądając zawartość swoich ulubionych blogów, odbiorcy są mniej rozkojarzeni w porównaniu do tych momentów, w których przeglądają kanały mediów społecznościowych. W mediach społecznościowych użytkownicy najczęściej zwracają uwagę na posty udostępniane przez znajome konta, np. znajomych, współpracowników, krewnych, influencerów. Na stronach z wiadomościami i blogach ludzie skanują i oceniają wszystko, co widzą na stronie.

Niektóre strony internetowe są włączone do sieci reklamowej Google, więc możesz przesyłać swoje banery za pośrednictwem sieci reklamowej. Inne nie współpracują z osobami trzecimi, ale oferują negocjowanie miejsc bezpośrednio ze swoimi zespołami redakcyjnymi.

Załóżmy, że promujesz seminarium internetowe na temat tworzenia linków bez płacenia za nie. Możesz zwrócić się do Search Engine Journal (SEJ), internetowego zasobu dla ekspertów SEO. Firma zajmuje się sprzedażą banerów, które można kupić poprzez dedykowaną aplikację stworzoną specjalnie dla SEJ. Po potwierdzeniu zamówienia banery reklamowe pojawią się w określonych miejscach docelowych (na pasku bocznym, pod artykułami, u dołu ekranu itp.).

7. Uruchom natywną kampanię reklamową

Miesięczny koszt wyświetlania reklam w jednej renomowanej witrynie może sięgać 5.000 USD-$10000 i więcej. Jeśli chcesz zareklamować swój webinar na wielu stronach internetowych i wydać mniej pieniędzy, programmatic reklamy natywne będą dla Ciebie właściwym wyborem.

Reklama natywna to metoda reklamy polegająca na wyświetlaniu reklam dopasowanych wyglądem i stylem do treści redakcyjnych na stronach wydawców. W przeciwieństwie do reklam sponsorowanych negocjowanych bezpośrednio z dostawcami, zautomatyzowane reklamy natywne są sprzedawane za pośrednictwem scentralizowanej platformy.

Platformy, takie jak Outbrain i Taboola, mają rozległe sieci wydawców w różnych kategoriach i krajach. Możesz reklamować swoje seminarium internetowe jednocześnie we wszystkich dostępnych witrynach wydawców lub uzyskać bardziej szczegółowe informacje i wybrać witryny, w których chcesz wyświetlać reklamy.

Procesy tworzenia i optymalizacji kampanii na natywnych platformach reklamowych działają podobnie jak na innych tradycyjnych platformach reklamowych. Jednak reklama natywna jest tańszą alternatywą dla reklam na Facebooku i LinkedIn. Przy średnim CPC wynoszącym 0.3–0.8 USD na komputery stacjonarne masz szansę dotrzeć do bardzo zaangażowanych odbiorców i pozyskać wartościowych potencjalnych klientów.

Główną zaletą tego formatu jest to, że reklamy są przyswajane przez środowisko redakcyjne i nie przypominają typowych reklam displayowych. Widząc Twoje reklamy, użytkownicy nie odróżniają ich od innych rekomendacji treści na stronie i są bardziej skłonni do interakcji z nimi.

Wśród nich znajdziesz wiele kampanii promocyjnych webinarów przykłady reklamy natywnej. Oto tylko jeden z nich:

8. Zbadaj odpowiednie pytania na Quora

Quora staje się coraz bardziej popularna wśród marketerów.

To miejsce, w którym możesz dowiedzieć się, jakie pytania ma Twoja grupa docelowa na określony temat. Co więcej, możesz odpowiedzieć na te pytania i promować swoją markę „organicznie”.

Aby wypromować swój webinar na Quora, wpisz słowa kluczowe związane z tematem webinaru i sporządź listę pytań, na które możesz odpowiedzieć, podając link do webinaru. Odpowiedz na te pytania i udostępnij zaproszenie na webinar, aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje.

Ponieważ Twoje odpowiedzi Quora będą widoczne długo po webinarze na żywo, pamiętaj, aby od razu dodać link do wersji na żądanie lub zmienić linki do strony docelowej po wydarzeniu na żywo.

9. Znajdź społeczności internetowe i dołącz do nich

Istnieje wiele społeczności internetowych w każdej niszy, o której możesz pomyśleć. Przyjrzyj się społecznościom Slack, grupom na Facebooku, stronom na Instagramie, forom, a na pewno znajdziesz odpowiednie, w których Twoje webinarium zostanie ciepło przyjęte.

Poniżej Hiba Amin, Senior Marketing Manager w Hypercontext, udostępnia zaproszenie na webinar w społeczności Slack dla marketerów cyfrowych. Taka metoda nie zawsze prowadzi do szalonej trakcji, ale zdecydowanie pomaga dotrzeć do najbardziej odpowiednich klientów Zaletyspective.

10. Ogłoś rozdanie

Zamiast mówić za dużo, weźmy obrazową kampanię marketingową wellness. Firma CBD ogłosiła seminarium internetowe na temat korzyści płynących z CBD dla fitnessu i kulturystyki. Aby zachęcić potencjalnych klientów do udostępnienia zaproszenia na webinar w swojej sieci, organizują również rozdanie darmowej paczki olejku. Zwycięzca jest wybierany losowo spośród osób, które udostępniły informację o webinarze w mediach społecznościowych.

Powyższe podejście pozwala zarówno na budowanie wiarygodności wśród odbiorców, którzy znają już markę, jak i pozyskiwanie zupełnie nowych leadów z sieci odbiorców.

Alternatywnie możesz ogłosić, że uruchomisz upominek z imprezy podczas webinaru, aby zwiększyć liczbę rejestracji i frekwencję.

Teraz zrób pierwszy krok

Oto najbardziej skuteczne i niedrogie strategie promocji webinarów. Zacznij od wybrania kilku pomysłów i wdrożenia ich. Pozostań Wadyistent ze swoimi wysiłkami, a wkrótce zobaczysz wyniki.

Uwaga redaktora: to jest post gościnny autorstwa Adeliny Karpenkovej, Content Marketer w Joinative. Czy masz doświadczenie w marketingu cyfrowym lub oprogramowaniu? Przedstaw swój pomysł na bloga, korzystając z naszego Strona kontaktowa.

Chcesz dowiedzieć się więcej?

• Najlepsze platformy oprogramowania do webinarów
• Jak nagrać seminarium internetowe?
• Ostateczna lista statystyk seminariów internetowych