Oblicz poniżej długość cyklu sprzedaży, podając całkowitą liczbę transakcji i całkowity czas (w dniach) potrzebny na ich zamknięcie.
Długość cyklu sprzedaży to średni czas potrzebny do zamknięcia transakcji od pierwszego kontaktu do ostatecznej sprzedaży. Jest to kluczowy wskaźnik dla zespołów sprzedażowych pozwalający zrozumieć efektywność procesu sprzedaży.
Długość cyklu sprzedaży oblicza się, dzieląc całkowity czas potrzebny do zamknięcia wszystkich transakcji przez całkowitą liczbę transakcji. Wzór jest następujący: Długość cyklu sprzedaży = całkowity czas do zamknięcia transakcji / całkowita liczba transakcji
Zrozumienie długości cyklu sprzedaży pomaga zespołom sprzedaży identyfikować wąskie gardła w procesie sprzedaży, ulepszać prognozowanie i optymalizować alokację zasobów. Krótszy cykl sprzedaży ogólnie wskazuje na bardziej efektywny proces sprzedaży.
Niektóre strategie zmniejszania długości cyklu sprzedaży obejmują poprawę kwalifikacji potencjalnych klientów, usprawnienie procesu sprzedaży, ulepszenie szkoleń sprzedażowych i wykorzystanie technologii do automatyzacji powtarzalnych zadań. Skuteczna komunikacja i śledzenie działań z Korzyścipectami może również pomóc w skróceniu cyklu sprzedaży.