Miesięczne przychody cykliczne (MRR)

Co to jest miesięczny stały dochód?

Miesięczny stały dochód (MRR) to wskaźnik finansowy używany głównie przez firmy korzystające z subskrypcji do pomiaru całkowitego i przewidywalnego przychodu, jakiego mogą się spodziewać co miesiąc. MRR zapewnia wgląd w rozwój, stabilność i kondycję finansową firmy, przechwytując przychody Wadyistent pochodzące od subskrybowanych klientów. Wskaźnik ten jest niezbędny dla firm do prognozowania przyszłych przychodów, oceny wyników biznesowych i podejmowania świadomych decyzji.

Jak zmierzyć MRR?

Mierzenie miesięcznych przychodów cyklicznych (MRR) polega na obliczaniu miesięcznych przychodów Wadyistent generowanych ze wszystkich aktywnych subskrypcji. Oto szczegółowe podejście do pomiaru MRR:

Subskrypcje standardowe: dla każdego klienta pomnóż miesięczny koszt subskrypcji przez liczbę jednostek, które subskrybował. Na przykład, jeśli klient subskrybuje usługę za 20 USD i ma 3 jednostki, jego MRR wynosi 60 USD.

Dla każdego klienta pomnóż miesięczny koszt subskrypcji przez liczbę jednostek, które subskrybował. Na przykład, jeśli klient subskrybuje usługę za 20 USD i ma 3 jednostki, jego MRR wynosi 60 USD.

Różne poziomy Cennik: Jeśli masz różne poziomy cenowe lub pakiety, oblicz MRR osobno dla każdego poziomu, a następnie zsumuj je. Na przykład 10 klientów na poziomie 50 USD miesięcznie i 20 klientów na poziomie 100 USD miesięcznie daje łącznie (50 USD x 10) + (100 USD x 20) = 2500 USD MRR.

Jeżeli masz różne poziomy lub pakiety cenowe, oblicz MRR oddzielnie dla każdego poziomu, a następnie zsumuj je. Na przykład 10 klientów na poziomie 50 USD/miesiąc i 20 klientów na poziomie 100 USD/miesiąc dałoby łącznie (50 USD x 10) + (100 USD x 20) = 2500 USD MRR.

Rabaty i promocje: Jeśli klientom oferowane są zniżki lub stawki promocyjne, uwzględnij je w swoich obliczeniach. Na przykład, jeśli usługa o wartości 100 USD jest świadczona z 10% zniżką, składka MRR wynosi 90 USD.

Jeśli klientom oferowane są zniżki lub stawki promocyjne, uwzględnij je w swoich obliczeniach. Na przykład, jeśli usługa o wartości 100 USD jest świadczona z 10% zniżką, składka MRR wynosi 90 USD.

Uaktualnienia/obniżenia wersji: Konto dla klientów, którzy w ciągu miesiąca uaktualnili lub obniżyli swoje plany. Dodaj lub odejmij różnicę w kosztach poprzedniego i bieżącego planu.

Konto dla klientów, którzy w ciągu miesiąca uaktualnili lub obniżyli swoje plany. Dodaj lub odejmij różnicę w kosztach poprzedniego i bieżącego planu.

Klienci, którzy odeszli: odejmij MRR od klientów, którzy anulowali subskrypcje w ciągu miesiąca.

Odejmij MRR od klientów, którzy anulowali subskrypcje w ciągu miesiąca.

Nowi klienci: Dodaj MRR od klientów, którzy nowo subskrybowali w ciągu miesiąca.

Dodaj MRR od klientów, którzy dokonali nowej subskrypcji w ciągu miesiąca.

Podsumuj wszystko: Połącz wszystkie wartości MRR z kroków 1-6, aby uzyskać całkowity MRR za miesiąc.

Połącz wszystkie wartości MRR z kroków 1-6, aby uzyskać całkowity MRR za miesiąc.

Pamiętaj, że MRR powinien uwzględniać wyłącznie przychody powtarzające się. Opłaty jednorazowe, dodatki jednorazowe lub opłaty instalacyjne nie powinny być uwzględniane w kalkulacji MRR.

Co oznaczają miesięczne przychody stałe?

Miesięczny stały dochód (MRR) odnosi się do przewidywalnych i wahadłowych przychodów, jakich firma oparta na subskrypcji może spodziewać się co miesiąc. Reprezentuje całkowitą kwotę opłat abonamentowych, które klienci są zobowiązani płacić co miesiąc. MRR jest istotnym wskaźnikiem dla tych przedsiębiorstw, ponieważ zapewnia wgląd w ich stabilność finansową, stopę wzrostu i prognozy przyszłych przychodów. Nie obejmuje opłat jednorazowych, jednorazowych dodatków ani innych nieregularnych źródeł dochodu.

Różne typy MRR

Miesięczny dochód cykliczny (MRR) można podzielić na różne typy, aby zapewnić bardziej szczegółowe zrozumienie strumieni przychodów firmy opartej na subskrypcji i trajektorii jej wzrostu. Oto podstawowe typy MRR:

Nowy MRR: Przychód wygenerowany od nowych klientów, którzy właśnie zarejestrowali się na produkt lub usługę w określonym miesiącu.

Przychody generowane od nowych klientów, którzy właśnie zarejestrowali się na produkt lub usługę w danym miesiącu.

Rozszerzenie MRR (lub Upsell MRR): Dodatkowy przychód wygenerowany od istniejących klientów, którzy w danym miesiącu podnieśli poziom subskrypcji lub dodali więcej usług/produktów.

Dodatkowe przychody generowane od istniejących klientów, którzy w danym miesiącu podnieśli poziom subskrypcji lub dodali więcej usług/produktów.

Zmniejszenie MRR (lub obniżenie MRR): utracone przychody od istniejących klientów, którzy w ciągu miesiąca obniżyli poziom subskrypcji lub zmniejszyli liczbę usług/produktów, z których korzystają.

Utracone przychody od istniejących klientów, którzy w ciągu miesiąca obniżyli poziom subskrypcji lub zmniejszyli liczbę usług/produktów, z których korzystają.

Churn MRR: Przychody utracone od klientów, którzy całkowicie anulowali subskrypcję i przestali korzystać z usługi/produktu.

Przychody utracone od klientów, którzy całkowicie anulowali subskrypcję i przestali korzystać z usługi/produktu.

Reaktywacja MRR: Przychody generowane przez klientów, którzy wcześniej odeszli, ale wrócili i dokonali ponownej subskrypcji w ciągu określonego miesiąca.

Przychody generowane przez klientów, którzy wcześniej odeszli, ale wrócili i odnowili subskrypcję w ciągu określonego miesiąca.

Net New MRR: Jest to wartość netto MRR w danym miesiącu, uwzględniająca wszystkie powyższe typy. Oblicza się go w następujący sposób: Nowy MRR netto = (nowy MRR + MRR ekspansji + MRR reaktywacji) - (MRR rezygnacji + MRR skurczu)

Jest to wartość netto MRR w danym miesiącu, po uwzględnieniu wszystkich powyższych typów. Oblicza się go w następujący sposób: Nowy MRR netto = (nowy MRR + MRR ekspansji + MRR reaktywacji) - (MRR rezygnacji + MRR skurczu)

Dzieląc MRR na te typy, firmy mogą wskazać konkretne czynniki wzrostu, zidentyfikować obszary problematyczne i opracować strategie optymalizacji swoich modeli subskrypcji.

Dlaczego pomiar MRR jest ważny?

Pomiar miesięcznych przychodów cyklicznych (MRR) jest kluczowy z kilku powodów, szczególnie w przypadku firm korzystających z subskrypcji:

Przewidywalność i prognozowanie: MRR zapewnia jasny obraz dochodów Wadyistent, umożliwiając firmom przewidywanie przyszłych przychodów i przepływów pieniężnych. Ta przewidywalność pomaga w budżetowaniu, prognozowaniu i planowaniu zarówno strategii krótko-, jak i długoterminowych.

MRR zapewnia jasny obraz dochodów Wadyistent, umożliwiając przedsiębiorstwom przewidywanie przyszłych przychodów i przepływów pieniężnych. Ta przewidywalność pomaga w budżetowaniu, prognozowaniu i planowaniu zarówno strategii krótko-, jak i długoterminowych.

Wycena biznesowa: Inwestorzy i zainteresowane strony często wykorzystują MRR jako kluczowy wskaźnik pozwalający określić wartość i kondycję przedsiębiorstwa opartego na subskrypcjach. Stale rosnący MRR sugeruje prężnie rozwijający się biznes, co może podnieść jego wycenę.

Inwestorzy i zainteresowane strony często wykorzystują MRR jako kluczowy wskaźnik pozwalający określić wartość i kondycję przedsiębiorstwa opartego na subskrypcjach. Stale rosnący MRR sugeruje prężnie rozwijający się biznes, co może podnieść jego wycenę.

Identyfikuj wzorce wzrostu: śledzenie MRR pomaga firmom identyfikować czynniki wzrostu. Segmentując MRR (np. Nowy MRR, Rozszerzony MRR), firmy mogą zidentyfikować, które obszary w największym stopniu przyczyniają się do wzrostu, a które mogą pozostawać w tyle.

Śledzenie MRR pomaga firmom wskazać czynniki wzrostu. Segmentując MRR (np. Nowy MRR, Rozszerzony MRR), firmy mogą zidentyfikować, które obszary w największym stopniu przyczyniają się do wzrostu, a które mogą pozostawać w tyle.

Monitoruj Churn: MRR, szczególnie w przypadku Wadyidering Churn MRR, zapewnia wgląd w to, ilu klientów opuszcza usługę. Wysokie wskaźniki rezygnacji mogą wskazywać na niezadowolenie, skłaniając firmy do zbadania i rozwiązania potencjalnych problemów.

MRR, szczególnie w przypadku Wadyidering Churn MRR, zapewnia wgląd w to, ilu klientów rezygnuje z usługi. Wysokie wskaźniki rezygnacji mogą wskazywać na niezadowolenie, skłaniając firmy do zbadania i rozwiązania potencjalnych problemów.

Przydzielanie zasobów: Jasne zrozumienie MRR może pomóc przedsiębiorstwom w alokacji zasobów. Na przykład, jeśli MRR rozbudowy jest wysoki, zasoby mogą zostać przeznaczone na rozwój zaawansowanych funkcji dla istniejących klientów.

Jasne zrozumienie MRR może pomóc przedsiębiorstwom w alokacji zasobów. Na przykład, jeśli MRR rozbudowy jest wysoki, zasoby mogą zostać przeznaczone na rozwój zaawansowanych funkcji dla istniejących klientów.

Oceń strategie Cennik: Monitorowanie zmian w MRR może pomóc w ocenie skuteczności różnych strategii cenowych lub ofert promocyjnych, umożliwiając firmom optymalizację swoich modeli cenowych.

Monitorowanie zmian w MRR może pomóc w ocenie skuteczności różnych strategii cenowych lub ofert promocyjnych, umożliwiając przedsiębiorstwom optymalizację swoich modeli cenowych.

Zmierz wartość życiową klienta (CLTV): MRR w połączeniu z innymi wskaźnikami może pomóc w obliczeniu CLTV, który wskazuje całkowity przychód, jakiego firma może oczekiwać od typowego klienta.

MRR w połączeniu z innymi wskaźnikami może pomóc w obliczeniu CLTV, który wskazuje całkowity przychód, jakiego firma może oczekiwać od typowego klienta.

Zwiększ zaufanie inwestorów: Wadyistent lub rosnący MRR może zwiększyć zaufanie inwestorów, ponieważ pokazuje stabilność firmy i potencjał trwałego wzrostu.

Wadyistent lub rosnący MRR może zwiększyć zaufanie inwestorów, ponieważ pokazuje stabilność spółki i potencjał trwałego wzrostu.

Podsumowując, MRR oferuje krytyczny wgląd w kondycję finansową firmy, zachowania klientów i strategie biznesowe, co czyni go niezbędnym wskaźnikiem dla firm opartych na subskrypcji.

Najlepsze narzędzia do śledzenia MRR

Na rynku dostępnych jest kilka narzędzi zaprojektowanych specjalnie do śledzenia MRR i innych kluczowych wskaźników SaaS. Oto niektóre z najlepszych i najczęściej używanych narzędzi:

Baremetrics: platforma do analizy subskrypcji, która zapewnia wgląd w MRR, rezygnację z subskrypcji, wartość w całym okresie użytkowania i nie tylko. Integruje się z różnymi procesorami płatności, takimi jak Stripe, Braintree i Recurly.

ChartMogul: platforma danych subskrypcji, która oferuje szczegółową analizę MRR, rezygnacji, analizę kohortową i nie tylko. Obsługuje integracje z różnymi systemami rozliczeniowymi, w tym Stripe, Zuora i Chargebee.

ProfitWell: To narzędzie zapewnia bezpłatne wskaźniki finansowe subskrypcji, w tym MRR, analizę rezygnacji i analizę kohortową. Integruje się ze Stripe, Braintree i innymi platformami rozliczeniowymi.